莆田顺丰不收鞋，这家“地下鞋王”年入50亿，活成莆田鞋最可怕的对手 | 鞋业头条4.24

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大东运营模式深度揭秘

谈起大东的运营模式，似乎所有人都对其啧啧称赞。

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大东的成功不仅在于价格优势，还在于接近零库存的商业模式。这家成立于年，以时尚鞋服研发生产及销售为主的现代化经营集团。目前，大东鞋业已拥有家分公司，处研发生产基地，全国销售网点突破个，女鞋销售量更是全球领先。

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当问及要是还卖不出去怎么办？在陈光敏看来：“每季卖不掉的鞋子，送也要送出去。”仔细一看，不难发现大东“买双送双”“元双”的促销条幅从未没摘过。如此一来，不仅为消费者带来实惠，还解决了库存问题，大东成为了真正的“地下鞋王”。

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一方面，大东能完全秒杀传统代理商模式，凭借其快速的回款速度，当天的销售额即可回流到公司总部。在大东门店有规定：当天销售额要在当天回款到总公司。日均回款正常都在万到万，节假日都是-亿起。这意味着，大东拥有了非常强大的现金流，实现快周转。

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另一方面，对于走低价路线的品牌来说，最大的成本不是原材料，而是时间和计划所产生的成本。目前大东从设计生产发货到门店，整个过程只需天，这是多数鞋企无法比拟的。

有业内人士总结出，去中间化零库存从设计到上架共天成为了大东鞋超新模式的低价三板斧。而这三板斧极其锋利，帮助大东一路扫清障碍，销售瓶颈库存失衡利润低迷及客户流失严重等行业痛点问题。

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不可否认的是，大东自身的运营渠道值得赞许，但也有存在问题，款式与舒适度也似乎没有很优秀，但比较同等价位的女鞋，大东确实把优惠真正的让利给消费者。

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当鞋企在一二线城市挤破头的时候，大东选择深深扎根四五六线城市，甚至是一些偏僻的小乡镇，开始大东的网点布局，打造国民品牌。

文|红商网腾讯整理

图|源自网络，版权归原作者所有

鞋??业头条

一手二手运动鞋市场，未来将集聚在中国

近年来，中国正逐渐成为一手和二手运动鞋的重要市场。考恩集团最近公布的调查显示，中国在一手和二手运动鞋销售方面的业绩增长继续走向全球。尤其是上海，正成为全球运动鞋产业的一个巨大前沿市场。

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目前中国的运动鞋爱好者们仍青睐耐克和其他美国品牌。在中国年轻人中广受欢迎，甚至连安踏李宁等中国本土品牌企业也签约了球员。但未来年内，中国将成全球运动鞋市场增长的重要贡献者。

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预计到财年耐克在大中华区的营收将增至亿美元，阿迪达斯也会实现收入增长。有专家认为，中国还有竞争二手运动鞋市场的空间。根据二手运动鞋交易平台和最近几轮融资的情况，考恩预计这些平台将进一步投资亚洲地区，尤其会把重点放在中国市场。

据估算，当前美国运动鞋市场的总价值约为亿美元。业内专家认为，中国运动鞋市场的价值未来或将超过美国。

文|雅虎财经整理

图|源自网络，版权归原作者所有

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