莆田耐克鞋鞋底硬，重回篮球业务的匡威：要借耐克的东风，更要站住自己的人设
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记者|王怡
年月日开启的篮球世界杯上，中国球员阿不都沙拉木即将穿着匡威的新款篮球鞋登场。
“这是我们的运动员第一次在精英级别的正式比赛中穿着这双鞋，”匡威亚洲区副总裁总经理显然也很期待这次亮相，“我们对这双鞋的表现很有信心。”
上一次人们在高级别篮球赛场上看到匡威的球鞋，可能得回溯到年前。
年，随着匡威赞助的球员退役的退役，解约的解约，匡威球鞋正式退出了赛场，似乎也退出了篮球运动的舞台。
所以，当月日匡威在纽约布鲁克林发布，正式宣布回归篮球市场时，各方的期待中还带着一丝疑虑：一直做帆布鞋的匡威能做好专业级别的篮球鞋吗？
“可能现在很多年轻人都不知道匡威和篮球的渊源，”说，“不过，匡威的历史就是篮球，而篮球的历史也是匡威。”
年，美国马萨诸塞莫尔登市的橡胶鞋厂匡威，为关注度渐长的篮球运动推出了专用的球鞋-。之后，这双鞋改了一个更为人熟知的名字——。
最早推出篮球鞋的匡威统治了接下来几十年的篮球市场——年成为美国篮球奥运代表队的首个赞助商；年，匡威在运动鞋市场上占比达到%；张伯伦穿着匡威砍下了单场分……
进入年代，匡威在功能球鞋市场上的垄断地位不保。阿迪达斯彪马耐克，以及随后出现的锐步，都发力运动鞋市场。上世纪年代末，匡威一直依赖的帆布鞋生意也在遭遇了滑铁卢。世纪初，匡威品牌几经易手，最终在年月日申请破产。
年月，耐克以.亿美元收购匡威，之后匡威借助市场重新青睐复古潮流的机会，凭借经典款球鞋重回大众视野，并且注重发展服装类产品，逐渐转变成为街头时尚潮流类品牌。匡威身上的篮球色彩逐渐淡化。
不过，在看来，匡威从来没有离开过篮球。年，在耐克成为官方球衣赞助商后，匡威也再次和合作，推出了以球队主题的联名帆布鞋。
球星们也一直喜欢匡威。很多球员的场下穿搭中总少不了一双匡威的帆布鞋。年末，匡威甚至和球员凯利·乌布雷签署了一个怪异的合作——乌布雷在场上会穿耐克的产品，而在场下则会穿着匡威的产品。
虽然匡威不缺与篮球的历史故事，但是当前，他们更需要让年轻消费者通过实际产品来重新认识品牌。据介绍，匡威在两年半前计划重启篮球业务；而用时一年半时间进行研发设计。产品推出时进行了小范围的限量发售，旋即售罄。
能在这段不长的准备期里就将产品代言人营销活动门店升级等工作打点齐全，匡威得感谢自己的队友们——耐克集团的其他品牌。
搭载了耐克在年推出的泡棉缓震科技。这是一种能将柔软轻质回弹耐久性四大性能结合在一起的材料。此前，已经在球员格里芬的.和德拉蒙德·格林的上得到了运用。介绍，匡威计划为两类运动员打造篮球鞋，一种是敏捷灵活的球员，以及力量型爆发力强的球员。
“耐克的创新技术是我们可以借鉴和运用的，”说起了匡威身处耐克集团的优势，“就像你有一个老大哥，他还是全球技术创新的领导者。”
除了核心的中底技术，脱胎于的外形设计，也是耐克和匡威设计师联手打造的。
诚然，耐克和品牌在篮球领域的实力和口碑，为匡威带来了其他品牌所不具有的资源便利。不过，在科技战逐渐升温的篮球鞋领域，品牌对于研发投入日益加强，独家的技术和材料能够成为取胜市场的关键。匡威目前虽然背靠耐克的大树享受便利，但是未来或许还需要提升自己的技术深度。
“耐克是全球创新的领先者，则代表了篮球的纯粹和热情，而匡威则想要释放每个运动员的个性。”如此区别耐克集团里这三个都重视篮球的运动品牌。
这是一种聪明的定位方式。
耐克和已经在专业篮球鞋产品代言人资源和消费者认知度上具备了相当强的统治力。重回篮球市场的匡威没必要也不可能挑战这两个品牌的市场地位。走一条大众路线，在年轻消费者群打造形象和口碑，既可借用匡威此前潮流业务打下的基础，也是一种便于操作的方法。
“我们没有推出运动员签名鞋，但是我们也可以有万双签名鞋，”解读匡威篮球的理念，“每个孩子都可以定义自己打球的方式，我们希望可以给每个运动员和消费者属于他们自己的东西。”
或许匡威的篮球鞋不会像耐克的科比欧文系列一样吸引众多硬核球迷，或者像系列承载着厚重的历史和附加价值。他们的产品，如同两个签约运动员——凯利·乌布雷和阿不都沙拉木，不算“巨星”，但是足够个性形象上乘，且都朝气逼人。正如一些消费者对界面新闻的表述：可能实战能力不是最佳的，但是穿着它上街还是很有型的。“
中国的篮球消费市场可能也是最适合匡威篮球产品的环境。
相比于功能性篮球鞋销量逐渐走低的北美地区足球坐稳市场头名的欧洲，中国的消费者对于篮球鞋的态度更加包容，胃口也更大。
首先，这里有着可能是世界上最多的篮球人口，打篮球的人多，看篮球的更多。
据腾讯企鹅智库《中国篮球产业白皮书》，岁以下年轻人和-岁成年人两个典型群体中，反馈身边好友喜欢篮球最多的网民分别为%和%，在所有运动中排名第一。
最近，在中国未来五个赛季的新媒体独家版权以亿美元的价格再次归属腾讯，相比上个周期的版权价格提升了两倍。
在接受界面新闻采访时，耐克全球副总裁大中华区总经理董炜表示，耐克能够在中国连续五年取得双位数增长，篮球是背后强大的驱动力；而品牌全球总裁.也透露，财年，品牌在中国收获了高两位数的增长，中国是增长最快的国际市场之一。
职业篮球受关注是推高篮球消费的原因之一。此外，嘻哈文化街头文化以及球鞋收藏交易等新潮流兴起，也使一批非篮球参与人群成为了篮球产品的消费者。
多年前就在中国香港和上海打过职业和校园篮球的，当然能够看到这样的市场环境下巨大的商业潜力。
“中国的消费者在告诉我们，篮球生意不会退潮，”说，“现在更多的小孩在打篮球，很多球场正在建设，政府支持篮球，中国国家队年轻有活力，所以我认为这里的篮球一定有市场，功能性篮球鞋也会成为更加重要的产品。”
他也深谙运动潮流品牌惯用的市场策略。年加入匡威后，签下了张艺兴和欧阳娜娜等娱乐明星，推动匡威联名系列走上上海时装周。
财年，匡威的营收达到了.亿美元，剔除汇率影响收入与前一个财年持平，美国和欧洲业务均有下降，但是亚洲业务取得了双位数增长。中国想必在其中贡献不小。
近年来，匡威的业绩持续起伏，营收和利润的增长在正负间徘徊。重新上线篮球业务，或许能够对其业务形成新的刺激。
在的计划中，匡威现在要让更多消费者认识新推出的篮球鞋，想支持签约球员在篮球世界杯上打出好表现，还想打造一个全国范围的数字社群。月日，在距离篮球世界杯揭幕天的，匡威还在北京篮球重地——凯迪拉克中心(原五棵松体育馆)附近，开启了亚洲第一家篮球概念店。
“我们在这里很忙的。”他说。
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