过年期间回到自己家乡逛了一下各个地方的童装店也考察了一下各地的童装市场，在和每个店铺的店主都闲聊了一下以后，都谈到自己店铺的经营情况，都反应了自己店铺的生意都不太好。但是各大店主都没有注意到自己店铺里面的陈列问题。现在我和大家说一下各大店主的在陈列中经常会犯的错误，以及解决方法。

问题一：专卖店式陈列。这种陈列比较适合大品牌的专柜和专卖店的陈列。在各大店主的店铺陈列里大多数都会单款全码挂起。因为各大品牌在一个季度里最多就是200-300个款式。所以一个季度里店铺里款式的更新速度会非常慢，客户的选择性不多，但是优点是给同品牌里，同风格都能搭配起来。虽然销量会比较低，利润一般，基本上是在维持着店铺的生存和开支。真正是没有多少钱能进到自己的口袋。

问题二：散货店式陈列。这类陈列会比较杂乱，因为各大商家都是去批发市场上挑货的，然而这类店主在批发市场上挑货的时候会出现，不同品牌不同风格不同类别都搭配不起来。然后只能是按照专卖店式陈列，但是却是不同品牌不同风格的货品，给进店客户的感觉像杂货店一般，没有风格体系。客户挑了衣服却找不到合适的裤子搭配，所以客单量会比较少。利润不高，还要到每个地方的批发市场去淘货，你的时间成本也来回运费的成本不成正比。所以很多童装店主都反应生意难做。其实是自己的定位以及货品组织，和货品陈列占了很大的效果。

问题三：童装折扣店陈列。这类店主的陈列会比较整齐。但是很多折扣店的店主在进货的时候还是喜欢挑款来拿，以及但是货品压货，在选择货品的时候会犹豫不决，导致货品不齐全，一般品牌童装折扣店在30-40平方左右的店铺会选择3-4个品牌来做货品。一般是会走份的形式来进货。第一省去了自己的挑货时间，第二，货品的比例会按照工厂的原比例来搭配。不会出现各个类别的比例不平均的问题。第三：同品牌同风格里能搭配起来，不会给客户搭配不起来。在客单量销售中也会增加。在折扣店挂板陈列基本会以单款单件最小码数来陈列， 然后用同品牌的不同类别来搭配起来，这样的陈列效果会比所有的店铺的效果要好。而且客户进店的选择性会比较多。